8月15日，葛蘭素史克（GSK）中國與阿里健康聯合打造的戰略合作項目“瑞至-成人疫苗服務項目”（以下簡稱“瑞至項目”）正式上線。

用戶通過淘寶平臺，即可進行線上疾病預防和疫苗接種的相關咨詢；通過淘寶網下單，可以線上預約附近的社區衛生服務中心進行接種。這意味著，7月31日才上市的國內首個宮頸癌人乳頭瘤病毒(HPV)疫苗——“希瑞適”開始搶灘中國市場。

中華預防醫學會專職副會長兼秘書長楊維中坦言：“我國二類疫苗的接種起步較晚，無論是疾病預防的意識，還是疫苗接種服務都還有很多工作要做。此次GSK利用電商渠道采用‘網約’方式引導消費者到基層醫療機構接種疫苗，對我國基層醫療機構開展二類疫苗接種服務和管理具有試水意義，但效果還有待觀察?！?

“網約”疫苗時代到來

“希瑞適”作為國內首個試水“網約”渠道的二類疫苗，不僅體現了GSK在營銷上的創新，也是阿里健康在處方藥業務領域的新嘗試。

阿里健康CEO王磊表示，該項目正在探索的是如何在成人免疫領域搭建一條高效的線上渠道，把專業的疾病預防宣教、疫苗接種機構和公眾連接起來。

阿里健康作為淘寶旗下的健康業務平臺，一直不計成本地在監管嚴格的醫藥行業里尋求突破。然而，過去幾年阿里在醫藥行業“屢屢碰壁”，此次“網約疫苗”試水對阿里拓展醫藥業務版圖至關重要。

2016~2021年中國兒童疫苗市場供需前景預測深度研究報告揭示，我國疫苗總體規模從2010年的90億元增長到2014年的200億元，其中二類疫苗占據了疫苗市場總額的59%，規模近120億元。值得注意的是，目前，“網約疫苗”幾乎還處于免費階段，并不能給阿里健康帶來收入。線上平臺顯示，消費者在線咨詢、預約疫苗接種服務收費僅為1元，該款項會捐獻給中國婦女發展基金會旗下的“母親健康快車-超早期宮頸癌篩查”公益項目?！啊鹬另椖俊^對不涉及線上疫苗的銷售活動?！盙SK中國疫苗總經理黃怡爭表示，“該項目僅限于提供信息咨詢及預約服務，不涉及產品銷售，因此也不存在利益分成?！?

據了解，目前“瑞至項目”線下覆蓋的用戶包括阿里現有的衛生服務中心資源以及GSK既有的客戶單位?！按舜螒鹇院献鲗SK和阿里平臺上的客戶資源進行鏈接，實現高度整合?！秉S怡爭表示：“阿里平臺有5億具有消費升級意愿的用戶資源，這是阿里特有的優勢。而GSK會利用疫苗、研發、生產領域的優勢與阿里互補合作?！?

HPV疫苗后續產品源源不斷

雖然“希瑞適”率先上市，也開始了全面銷售，但能否成功搶灘中國市場還是未知數。因為在HPV疫苗領域，“希瑞適”最重要的競爭對手——默沙東研發和生產的“佳達修”預計今年年底在中國上市，同時默沙東研發的九價產品“Gardasil-9”也籌劃在中國開展臨床試驗。

從全球市場看，“希瑞適”表現不如“佳達修”，“佳達修”年銷量高達19.08億美元，而“希瑞適”卻退出了美國市場。根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國疫苗行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，目前全球HPV疫苗市場銷售規模接近32億美元，其中默沙東市場規模超過21億美元，占比超過65%。究其原因，“佳達修”是四價疫苗，即針對HPV-6、HPV-11、HPV-16和HPV-18這4型病毒；而“希瑞適”是二價疫苗，只針對HPV-16和HPV-18病毒的感染?！凹堰_修”覆蓋的病毒類型更廣。除此之外，GSK的“希瑞適”二價主要面向9~25歲的女性，默沙東“佳達修”四價則注冊用于20~45歲的女性，覆蓋的女性人群更廣。

有業界觀察人士分析，由于“希瑞適”是二類疫苗，需要自費注射，25歲以下的女性中，未成年人占較大比例，其消費能力和經濟收入明顯落后于20~45歲的女性，后一年齡段的女性更有實力進行健康方面的投資，由此推測，“佳達修”的市場定位顯然更加有利。

對于緊隨其后的“佳達修”，GSK中國主席魏廉昇表示：“競爭是一件很正常的事情，對患者和醫生來講，有選擇的產品越多越好，所以我們并不怕競爭，而且這對中國女性健康和HPV市場成長是一個好事，同時我們對自己的產品也有信心?！?

GSK的淡定來自于中國市場的巨大需求。據統計，我國內地每年有近200萬人去香港特區接種HPV疫苗，這部分人群對應的銷售規模至少有50億元。目前對于GSK來說，搶在“佳達修”上市之前爭分奪秒搶占市場是最重要的事情。

為了最大限度地滲透市場，GSK一改跨國藥企只重視大醫院的傳統，一開始就把城市社區衛生服務中心作為主戰場。目前，GSK聯合阿里健康在全國40個城市約150多家社區衛生服務中心開始提供“網約”接種疫苗服務?！吧鐓^衛生服務中心是‘希瑞適’鋪貨的首選單位?！秉S怡爭說。GSK和阿里健康預計，到今年底，“希瑞適”網約接種服務將覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等上百個城市的1500家社區衛生服務中心。

此外，二價HPV已在全國范圍開始投放，北京第一批次計劃投放27萬支，只能覆蓋9萬人，淘寶界面也顯示“北京暫未開放接種預約服務”。對此，黃怡爭表示，北京目前還暫時沒有招標準入的政策和時間表?！啊鹬另椖俊瘎佑昧税⒗锇桶?、阿里健康和螞蟻金服的全平臺資源，只要在手機淘寶搜尋‘宮頸癌疫苗、宮頸癌、HPV’等關鍵詞，均可以找到宮頸癌疫苗接種的服務信息?！?阿里健康平臺事業部總經理蔣琤說。

對于未來的合作，黃怡爭表示：“該項目只是阿里與GSK合作邁出的第一步。后期阿里會根據反饋，決定是否將該項目繼續擴大，與GSK合作產品的范圍也可能從成人疫苗突破到兒童疫苗，同時也有可能開放給其他的合作伙伴。

轉自“中國醫藥信息網”